AIN-M-002 — полный источник

Оригинал: inbox/2026-10-03-1330.txt. SHA-256: c3e6f09edc8a4e3115c5c2199d6ffbbe7536bd05f72a7fa6528ea19e6788b3f4. Текст ниже воспроизведён без редакторских изменений; пустые строки разделяют исходные абзацы. Номера фрагментов соответствуют строкам оригинала, служат для проверки и не являются временными метками. Разметка говорящих в оригинале отсутствует.

Фрагмент 001

Супер серьезно возможно вернется было андрей но он ушел вот так у него учебу послушаем записи василия нет. Ну, давайте у нас... Мы в прошлый раз расстались с тем, что сделать варианты анкет.

^src-001

Фрагмент 003

У меня есть гипотеза, что не все сделали. Вот. Сделал точно Андрей.

^src-003

Фрагмент 005

Андрей готов если пришлют ему он это все консолидирует но встречи с ментом вот вот так андрей сделал я тоже дима что именно пошлют если что пришлют ну варианта опросника анкетирование ну то есть это Это пока что именно сами анкеты, но не результаты опроса. Да-да-да. Он готов консолидировать и сделать по итогам общую анкету, которую потом... А, имеется в виду, если мы пришлем ему какую-то информацию... Да-да-да. Сейчас, секундочку, у меня сын звонит. Делайте, ребята. я понял что он консолидирует вопросник андрей да чё я дальше сделал я начал делать качестве черновика я взял типы запросов которые к нам обращались последние 14 месяцев не совсем полтора года 14 месяцев начал раскидывать их по разным доменным зонам у меня получилось порядка там 9 доменных зон продажи системы принятия решения производства и так далее так далее и дальше я идея была в том, чтобы разложить их по SINFIN методике. Помните, у нас на первом модуле были вот эти квадратики, в каком состоянии находится система. Стабильно, хаос.

^src-005

Фрагмент 007

И думал как раз вот это показать. Потому что такая гипотеза, что это в разных ситуациях просто подходы должны быть разные. Но я это не успел закончить.

^src-007

Фрагмент 009

Встреча с ментором, я постараюсь это завершить и в том числе вам показать. Вот так. Поэтому, если у кого-то получилось сделать вот эти опросники или почитать исследования, ну, скидывайте опросники, пожалуйста, в чатик Андрею, он их консолидирует.

^src-009

Фрагмент 011

год. И плюс у нас с вами на этой неделе перед Китаем встреча с ментором. Презентацию к встрече с ментором я тоже подготовлен.

^src-011

Фрагмент 013

Но это будет к понедельнику вечером. Вот. Это краткий статус.

^src-013

Фрагмент 015

Кто чем хочет, поделиться. я хотел сказать что я анкету не сделал но начал они думать на этой неделе пришел к выводу о том что у меня если честно бы все как-то кластеризуется в 3 ну вот части дурацких наверно вопроса вот и просто хотел что что вы скажете да куда это развивать или наоборот у них ту сторону первое это условно где в принципе настоящего используйте и что с этим вообще получается потому что я достал край устава да но на практике очень необычно всегда выявляется то есть люди используют и там где ты вообще может быть этого не ждешь что него используют и при этом совершенно не использует его там где казалось бы оно должно испытываться второй условный вопрос это как бы какие основные ваши бизнес-процессы вот но я про него стал думать такой как бы а предприятие то точно сама понимает какие у него страны из процесс то есть сам себе вопрос ну как бы с некой формально этической точки зрения сформулировать не проблему вообще да но если мы его ставим в анкету, то мы находимся под риском того, что человек его прочитает. И дальше развилка. Ну, хороший сценарий оставим, что он все понимает, и все делает, и нам на него правильно отвечает.

^src-015

Фрагмент 017

Это хороший вариант с отмечем, потому что с ним все просто, но, мне кажется, он случится нечасто. Первая ситуация. Он понимает какие-то свои бизнес-процессы.

^src-017

Фрагмент 019

А кто? Но на самом деле не очень понимает, какие из них главные. И он нам про это отвечает.

^src-019

Фрагмент 021

И мы начинаем думать, как оптимизировать или иезировать те процессы, которые на самом деле не ключевые и большого эффекта не дадут. Или, может, вообще их не нужно. и официровать.

^src-021

Фрагмент 023

Первый вариант. Второй вариант. Значит, то есть это условно человек непонимающий.

^src-023

Фрагмент 025

Второй вариант. Человек вообще не очень понимает, что такое бизнес-процесс. И он начинает думать, мычать, как-то что-то пытаться собрать.

^src-025

Фрагмент 027

И мы, в принципе, попадаем в лучшем случае в ситуацию, где нужен диалог, случится ли он еще или нет, это отдельный вопрос. Значит, сейчас прошу прощения, все-таки отвечу. Сори.

^src-027

Фрагмент 029

вариант того, что мы просто оказываемся в неком ступоре. Ну и третий вариант, что человек дает нам верный посыл, то есть действительно говорит про правильно свой бизнес-процесс, ну и не важно, сколько он методологически его понимает, просто точно ощущает. Это некий процесс, где там и не играет особой роли, потому что там, в принципе, мало, что можно изировать.

^src-029

Фрагмент 031

Например, компания 1-2 клиента И это там коммуникация с кем-то из заказчиков. Может, ее и можно инфицировать, я просто так вот рассуждаю. У меня вот вопрос, как в этой ситуации мы на это смотрим.

^src-031

Фрагмент 033

То есть поставить вопрос в анкету несложно, а сделать так, чтобы мы получили из этого правильный данный, полезный данный вопрос. то есть и значит третий блок это соответственно условно данные то есть там где много какой-то статистике много каких-то цифр наверное вопрос будет проще ответить точно в принципе к правилам руководителей по каждому предприятию неплохо понимает где у него много цифр и что с ними что-то можно сделать но не получится что мы этим грубо говоря образом сами себя предвосхищаем к тому чтобы идти в оптимизацию вот я так больше частично тоже захватил часть разговора о чем говорил рустам дату что вот там есть запасы номенклатуры что-то в этом направлении по оптимизировать но у меня на одном активе вот этим направлением занялись и уже мне кажется но больше полугода точно занимаются, может быть, даже уже близимся к году. Но могу сказать честно, что каких-то вау-достижений там не особо наблюдается.

^src-033

Фрагмент 035

То есть да, я, безусловно, и помог сделать часть технической работы, проанализировав номенклатурный лист, который формировался десятилетиями, вот, поудалял неактуальные позиции, что-то там подоптимизировал, но в целом говорить о том, что удалось какое-то там системное через это что-то поменять, ну, как бы там пока не приходится. Я не знаю, опять же, у меня здесь вопрос. Это некий дефект конкретной команды, то есть там, что у нее это не получается или не получилось.

^src-035

Фрагмент 037

А, в принципе, это можно было сделать. Или это особенность самой ситуации, что можно пойти вот в эту численно многопозиционную историю, которая точно там тяготеет Киев. Но по итогу там ничего глобального не получится.

^src-037

Фрагмент 039

Что для нас плохо, потому что это как раз формирует ситуацию скепсиса, которая и так может вполне быть, что до сих пор говорят, да нахрен это еще, это вообще такое, непонятно вообще, зачем это надо. Да, тут они сейчас что-то там поэкспериментируют с нами, скажут, не, не, ребят, мы все поняли. Много умных слов, красивых этих, вот, значит, и толку никакого или там очень мало.

^src-039

Фрагмент 041

И как бы вот тоже. И, собственно, вот на этом у меня размышления по анкете были, но переформулировать это в конкретные вопросы, я, как бы, кстати, даже не то, что не успел, а скорее вот не до конца смог вначале вот это все делать и думать. Ну вот, наверное, поделился. Слушай, это все отзывается. Потому что у меня, исходя из моего текущего анализа, по факту больше стоит вопрос, насколько компания готова И вот анализируя те запросы, которые мы взаимодействуем, по большей части там запрос, например, если формулируется, нам нужно прогнозировать закупки. Или там нам нужен агент продаж.

^src-041

Фрагмент 043

Или там нам нужна корпоративная база знаний. Или нам нужно автоматизировать процесс. Но по большей части, знаешь, вот такие симптомы в том, что существует какой-то разрыв в системе управленческих решений.

^src-043

Фрагмент 045

То есть это является таким симптомом. И вот этот симптом дальше пытаются, стараются инструментально закрыть, но базовый запрос, он не меняется, потому что само целеполагание находится совсем на другом уровне. У меня там вопросы, вот если подняться совсем на уровень выше, у меня там вопросы вообще к ине относятся.

^src-045

Фрагмент 047

У меня там вопрос первый. Какой стратегический или экономический результат требуется компании? Какое ограничение мешает его получить?

^src-047

Фрагмент 049

В каком процессе проявляется это ограничение? Какая функция внутри процесса создает основную потерю? вот так у меня по факту два вида анкет то есть если выбрать там классический получился если но это то что андрей там говорил то что василий там своих прошел какие вишку используют и тогда А если посмотреть совсем с другой стороны, то он к ей вообще никак не относится.

^src-049

Фрагмент 051

Я постараюсь доагрегировать эту часть. Сегодня вряд ли сегодня. С детенышем буду. Мне кажется, и не критично, что в выходные. Я вот именно в эту сторону рассуждаю. хотел как раз поделиться. Я бы скорее здесь попросил для тебя, Андрей, дать на это посмотреть. Я еще что-то подумаю. То, что ты говоришь, у меня отзывается. Показалось, мы не совсем этого хотим, потому что чуть-чуть более была идея такого технического, инструментального вопроса. Но, в принципе, я с тобой согласен, ты прав, я думаю, что здесь подход оптики и методологии смещения ее в сторону от того, что созвучно к тому, что коррелирует с реальными целями, задачами и проблематикой, оно действительно правильная мысль. Ну, давай я вот так. Я еще, парни, если можно, тоже присоединюсь, потому что отзываются, Дима, тоже ты сказал, Дима, тоже ты дальше, и, наверное, мысли, ну, похожие вокруг чего-то одного. Я вот когда к этому подступился, на чем себя поймал? А вот кто вообще наш клиент-то?

^src-051

Фрагмент 053

Какой его портрет, какая-то сегментация, там, таргет какой-то? Потому что в зависимости от, там, не знаю, размера компании и прочего-прочего, тут, блин, ну, настолько это все по-разному будет. Если взять, там, МСБ, с кем мне там больше доводилось работать, да, там, по части и кредитного комитета банка, да, там, и ориентаторов наших, вот, Это вообще одна ниша, свой мир.

^src-053

Фрагмент 055

Если взять крупных корпоратов, там совершенно другая история. И вот как-то бы нам синхронизироваться, мы в кого целимся, в какую нишу, кто те люди, с кем мы работаем, для кого мы это делаем. Можно я это скажу? Смотрите, у нас... Я про опросник.

^src-055

Фрагмент 057

У нас похожая тема была в части бизнес-процессов. У нас есть там бизнес-система, у которого у ГМК, у Андрея в курсе, у Морозова тоже тема. И, соответственно, мы проводили опросники, там всего было два вопроса.

^src-057

Фрагмент 059

То есть, получается, вопрос был в части, есть ли у вас конкретные вопросы и комментарии по реализации проектов, трансформации, да, то есть это первое. И этот вопрос отдельным блоком был сперва у, скажем так, главных специалистов и ЭТР, инженерно-технических работников. И второй вопрос еще был, какое положительное или отрицательное изменение, связанное с реализацией проекта в бизнес-системе, в вашем цехе, подразделении, вы считаете наиболее существенным.

^src-059

Фрагмент 061

И вот, естественно, мы сперва проводили опрос среди рабочих, потом среди ЭТР и главных специалистов, и комментарии везде разные были. Суть в том, что, как правильно Михаил сказал, какой таргет на кого целится. То есть везде будут разные вообще комментарии, разные ответы будут.

^src-061

Фрагмент 063

Поэтому, возвращаясь к опроснику в части ИИ, то на прошлом, хотел сказать, на прошлой нашей встрече там по моему иван или они помнили василий тот сказал что вот два вопроса там как и где использовать да и как бы вы видели использование и на своем рабочем месте в принципе мне вот эти два вопроса и на позвали я не знаю может быть здесь как дима до этого сказал что как бы вы видели использование и там с привязкой бизнес-процессом то есть ну мне вот если честно чем наверное меньше вопросов тем было бы лучше может 23 вопросов ну пока что я выделил эти два вопроса для опросника такое мое мнение можно пойти в море соглашусь с буквально маленькую ремарку я почему стал думать тоже про три вопроса потому что я решил что если как бы условно сделать анкету как это всех тестах на 20 вопросов и он до конца никто не досчитает То есть лучше ограничиться там условно тремя базовыми вопросами, может быть, еще одним-двумя уточняющими, чтобы не выйти за какую-то символическую цифру 5, потому что если анкета будет из каких-то больших, то эту половину просто читать не дочитаем. То есть здесь нужно прям очень точные вопросы, которые сразу дают какой-то объем информации, на которые человек точно ответит. Они посмотрят, скажут, что что-то читать, что они от меня вообще хотят. Пошли не нафиг. Дим, тут прямо отзывается, согласен. Мне кажется, вообще по опыту всех вот этих анкет и опросов, которые сейчас проводятся, там это, не знаю, максимум 5 вопросов. Их должно быть очень ограниченное количество.

^src-063

Фрагмент 065

Делать больше просто мало кто будет заморачиваться. А в части вопросов тоже у нас с одной стороны в обсуждении крутится все вокруг но бизнес-процессов да вот какой-то такой логике вот может быть еще чуть затронуть тему не знаю какие более сейчас есть там над какими проблемами работают или какие хотели бы решить там с помощью и куда-то еще в эту сторону копнуть потому что попробую как-то расшифровать есть вот какой текущий фронт работ да там с которыми этом бизнесмен там работает не может решить занимается где может помочь и а есть какая-то история про которую может быть он даже и там не поступался к ней пока там рассуждаю с точки зрения мсб там как правило это ресурсы ограниченные да и там в части вообще применение этого идти решение кого еще чего-то на многие вещи люди не замахиваются да просто понимает ваша дорогостоящая история, которую они там не потянут. И, может быть, здесь как-то и поможет это сознание сдвинуть и перевернуть.

^src-065

Фрагмент 067

Как один из вариантов на обсуждение. Я бы относительно нашего клиента мыслил бы скорее так, что, как мне кажется, поправьте меня здесь, если я что-то не то скажу, значит, ну, все-таки наш приоритет, наверное, должен быть в сторону МСБ с акцентом на С, на средний, и, может быть, даже чуть шире взять, не по планке, кто там ставит триггера до выручки по нормативам государственным, кто в банке чаще использует пять, а чуть побольше, но не уходить в крупнокорпоративную историю. Почему? Потому что, во-первых, крупные корпорации они, в принципе, живут в этом плане в тренде, вот я могу по банку сказать, да, значит, появился ИИ, сначала все смотрели, так, что это вообще такое, что это за ИИ, ну, в коронадо, ладно, сейчас что-то попробовали, ой, картинки вроде прикольные делают, так, нет, так, значит, тема пошла, тема в тренде, тема модная, нам нужно делать свой департамент искусственного интеллекта, нам нужно это делать свое, нам нужно делать свое, лучше сразу свое ЛЛМ делать, не знаю, чему вообще там скромничать, особенно если там какая-нибудь амбициозная компания, просто, ну, у Газпрома сейчас просто с деньгами плохо, а то я думаю, что Газпром бы тоже сто процентов бы сейчас что-нибудь начал бы ваять.

^src-067

Фрагмент 069

Газпром не встать там ваяет. Дюков вчера сообщил, что они какую-то там инженерную LLM собираются сделать. Не знаю, зачем.

^src-069

Фрагмент 071

Вряд ли их инженерная модель сможет сделать половину результата там Solo, что-то GPT. Ну, просто by design. Но тем не менее.

^src-071

Фрагмент 073

И крупные корпораты в этом плане всегда будут пытаться, мне кажется, тему A&M делать сами. А когда они уже набьют шишек, поймут, что что-то так не работает, вот тогда, может быть, они созрели до того, чтобы работать с нами. Но если мыслить бизнес-вайд, то на набитых потом приходит к нам, ну, как бы все-таки кушать-то хочется, то есть хотелось бы иметь какую-то более стабильную финансовую систему, в этом плане какие-то адресные работы по крупным корпоратам, хотя крупную клирку и по какой-то предварительной экономике могут выглядеть более привлекательно.

^src-073

Фрагмент 075

Мне кажется, что здесь средний бизнес, который уже как-то начинает осознавать всю эту ситуацию и потребность для себя и готов за это пусть меньше, но стабильно платить и находить value, да, и, может быть, обсуждать какое-то участие в этом value, да, то есть там в качестве некой допремии или приза. Мне кажется, это более интересные клиенты, которые мы можем, как бы, ну, то есть больше получить в бизнес-части. Вот, наверное, такие мысли. Ну вот, я думаю, совпадаем Это если серьезно А если пошутить, то похоже у нас Саня с Андреем И у ГМК все отваливается Нет, почему? Почему отвалится? Потому что у нас приняется система принятия решений Просто другая Да, шучу, но в ГМК В крупных корпоратах Не берем Я поддержу Здесь как бы средний-средний плюс, ну, как основное, потому что там, давай так, в том числе система принятия решения просто происходит по-разному, и это масса больше, и чтобы отдачивать методологию, нужно больше, больше, больше количества прогон. На Enterprise клиенте ты получишь там один-два прогона, как бы, и долгий цикл согласований с eBay, со всеми, со всеми. Плюс сама масса очень большая.

^src-075

Фрагмент 077

Вот. А если получать экономический эффект хороший, то это как раз больше на сегменте средний, средний плюс. Вот.

^src-077

Фрагмент 079

Плюс я, наверное, эту группу, знаешь, называю потенциальные чемпионы, потому что они больше готовы к изменению операционной бизнес-модели. К этому склонны. Я бы здесь на самом деле не согласился с УГМК в статусе крупного корпората. Сейчас тоже с легкой нейронией, но не потому что у ГМК не крупный корпорат. А потому что там, где мы реально бы смогли бы это сделать, мы бы это сделали, на самом деле, по модели все того же среднего среднего плюс бизнеса. То есть если предположить, что условно там у Андрея будет полномочия и компетенция по таким вещам на уровне дочки, да, там самостоятельно принять решение о том, чтобы там, ну, пускай в каком-то зимитированном бюджете, но такую компанию привлечь, то на самом деле мы здесь работаем с моделью средний плюс бизнеса, хоть попадаем в крупную корпорацию по формальному критерию.

^src-079

Фрагмент 081

А если мы смотрим на это с позиции условно большого УГМК, то там при всей любви и уважении к Вике, то есть там, даже если условно предположить, что он нас предложит, мы попадем дальше на ту самую цепочку согласований, обсуждений и так далее. Ну, просто уж так везде принимаются решения. И придем мы там к чему-то или не придем, Даже при том, что в нашей группе есть непосредственно коллеги оттуда.

^src-081

Фрагмент 083

Это еще большой-большой вопрос. То есть, опять же, критику кого-то лично, просто как устроены большие компании. И поэтому вот здесь тоже нужно понимать, что отдельные дочерние общества крупных компаний, если у них система позволяет, много где позволяет, потому что Газпроме позволяет, то есть в каких-то лимитах и в каком-то объеме такую компанию брать.

^src-083

Фрагмент 085

То есть там есть пространство для диалога с ними. Но это на самом деле похоже по модели больше к среднему, к среднему плюсу, чем крупный корпорат. А там, где по-настоящему крупный корпорат, я боюсь, что мы увязнем. Да, там просто про другое совсем. Я с тобой согласен, исходя из нашего опыта взаимодействия. гораздо проще, выгоднее поработать с пятью семью, назовем так, бизнес-юнитами, направлением внутри корпората, чем...

^src-085

Фрагмент 087

Поддержка сверху всегда хорошо, потому что это помогает какие-то углы сгладить, да? Но лучше там 5-7 бизнес-юнитов направлений дочерних организаций, совсем-совсем сверху концептуально заполить. А там модель именно такая, как средний бизнес.

^src-087

Фрагмент 089

Там есть всегда некий такой руководитель. И очень хорошо, что он из коммерции бизнеса, а не из IT. И он ставит вполне понятные задачи, сравнимые со средним, ну, средний плюс бизнеса.

^src-089

Фрагмент 091

потому что совсем уж пусть как бы так и очень часто да действительно система принятия решений в ограниченном объеме она позволяет запускать и пилоты и реализовывать именно на уровне дочерних организм но и малый средний ты тоже упрощает что там собственник первую очередь заинтересован в этом сон пропушивать до плюс физические истории гораздо больше там силой энергии вовлеченностью. Он четко понимает, он заинтересован больше всех. Да, плюс... На себя если спроецировать... Меня не слышно или просто до Рустама? Слышно, Рим, я тебя слышу. Слышу, слышу. Я слышу, да. Да, плюс то, с чем мы сталкиваемся на уровне средний-средний плюс, Именно вот, и даже на уровне дочерней организации, именно вот такой некой ключевой компетенции ее обычно нет. И они понимают, что это лучше взять с рынка. На уровне интер... вот совсем сверху, если там заходить, и кликать и так далее, там действительно возникают вот такие мегапроекты, как давайте сделаем свою LLM, Сейчас закупим серверов на много сот миллионов рублей, и это будем делать. Дима Ульянов правильно сказал? Да, по-дивизионному перебил. Продолжаем. Дима Ульянов правильно сказал про второй уровень, когда собственник либо какие-то руководители они понимают что такой бизнес процесс тут хоть серверов на 100 миллионов закупе толку ты не от этого никакого не будет да дима я ты говорил там про технические средства то есть у меня есть то есть у нас есть технические средства они отработаны этом скину сейчас в сайт ну то есть если как это с точки зрения внедрения реализовывать там как раз не хватает именно вот этой этапный может неправильно сказать методологиям рудмепа отработанного процессом делай раз делай два делай три каждый раз такое изобретение велосипеда происходит если вернуться к нашему обсуждению в прошлый раз звучало же фраза ребят с чего начать Да? Ну, то есть с какого процесса начать? Было, поддерживаю. И что-то в логике какой-то такой пользы здесь и сейчас относительно небольшими затратами энергии, ну, чтобы для затравки, что называется. Да, для затравки. Ну, например, фармкомпания. Я сейчас по примерам пойду.

^src-091

Фрагмент 093

Ипсом. Окей, у них там сверхактивный HR-директор. Давайте, ребята, оцифруем процесс интервью, обзоров 360 и так далее, и так далее.

^src-093

Фрагмент 095

Ну, окей, сделали. Все замечательно работает, все хорошо. Но это такой...

^src-095

Фрагмент 097

Дальше задают вопрос. Ну, а какой бизнес-эффект принесло? Ну, из таких кейсов делается экстраполяция на все остальное.

^src-097

Фрагмент 099

Ну, да, там вместо четырех рекрутеров работают два. Ну, как бы хорошо. То есть качественно переводится в деньги, и с этого делается вывод, что дальше ничего делать не надо, потому что бизнес-эффекта нет.

^src-099

Фрагмент 101

Понимаете, про что я говорю? на уровне среднего бизнеса, то есть можно же объяснять, что это шаг один, шаг два, шаг три, вот если там 10 шагов сделать, ну, можно к хорошим результатам прийти. Или я сейчас вас не туда веду, ребята, своими словами. Не, все верно, мне кажется, что средний бизнес, там даже просто с этим проще, потому что есть собственник, В это идет, он понимает, что ему нужно не... Ичарам, в первую очередь, жизнь упростить. То есть, как бы, эта же история с Ичарами как раз происходит на больших размерах. Когда вот есть Ичар, я как-то прогнозировал, он более продвинутый, более современный.

^src-101

Фрагмент 103

Он хочет, чтобы у него так было, потому что он посмотрел, что вот так можно. То есть, там, остальные пока вообще не заинтересованы или присматриваются. А в среднем бизнесе просто эта проблема, она в значительной степени снимается.

^src-103

Фрагмент 105

То есть, ну, собственник, он же понимает, что как бы чарк, хорошо, но до них дойдем, наверное, попозже. То есть, ну, есть то, где деньги, и хотелось бы это применить там, чтобы как раз получить тот самый эффект. Здесь совпадение, собственно, целей происходит. Да, с точки зрения методологии, тут же, знаешь, такой же еще один эффект. То есть, я сейчас с другой стороны просто показываю. То есть, начиная что-то делать, внедрять, то есть ресурсы со своей стороны ты примерно планируешь, а в методологии должно быть понимание, что, скажем так, бизнес тоже на своей стороне ресурсы должен какие-то формировать и аллоцировать, и ему в этом помогать, потому что, ну, это то же самое, там, коммерческий директор должен свое время, собственник должен свое время уделять этому.

^src-105

Фрагмент 107

То есть это прям такой проект трансформации и внедрения. А вот про собственные ресурсы про это забывают. Ставят какого-то помощника, который не обладает полномочиями.

^src-107

Фрагмент 109

Понятно, он немного наделен, но это трансляция полномочий, скажем так, от первых лиц. бизнес-кругозор и контекст у него отсутствует. Вот.

^src-109

Фрагмент 111

Как-то так. И вот как это все структурировать и объять, я пока не знаю. Извините, если расфокусировал. все замолчали думаем перевариваем не то что расфокусировал но так скорее у нас фронтах охват достаточно широкий получается, и надо с чего-то начать. Слушай, я на самом деле пока предположу, что это средний-средний плюс, потому что это то же самое, что дальше идет на дочерник организации крупного интерпрайза. То есть это, скажем так, первые лица, коммерческая функция. И лицо, которое отвечает за основной бизнес-процесс.

^src-111

Фрагмент 113

То есть это в производстве. Глобально, где-то, наверное, это операционный директор или директор по производству. Где-то это может быть...

^src-113

Фрагмент 115

Кто еще? Коммерческую функцию назвали. Ну, там сервисная функция.

^src-115

Фрагмент 117

Потому что это основные процессы. Я бы на них сфокусировался, концентрировался. Если где-то основной процесс – это маркетинг, то там...

^src-117

Фрагмент 119

Потому что сотрудники, которые находятся внутри этих подразделений, Там по опыту важно формировать амбассадоров. Ну, то есть таких с горячими глазами, выявлять их, чтобы они поддерживали изнутри, не дали этому инициативе процессу умереть. Ну, как бы пока так.

^src-119

Фрагмент 121

Я вот в эту сторону буду свою часть опросника доделывать. своим голосом и наверно это вас от вами усыпил они я просто буквально совсем согласен ну окей тогда чего скидываем андрею андрей эту часть консолидирует А я тогда к встрече с ментором еще раз все это вместе постараюсь в более простой вид системы сформировать. Давайте еще буквально пару минут потратим. Как мы видим встречу с ментором? Что мы от нее хотим?

^src-121

Фрагмент 123

Что нам стоит спросить и рассказать? Какое у нас вообще видение? если бы алферов звучит честно точно лучше чем кто-то вначале потому что он хотя бы симпатичный критическую точку зрения видите но как бы все равно мы чё ждем мы чё хотим что он должен привести к какой-то пониманию картинку. Кто делится? Ну, давай, я вижу, первый – это академический трек, это провести по процессу именно импакт проекта в рамках Сколково, по их методологии. Вот, это как бы раз. Помимо проектной части я пока еще не знаю, какие вопросы ему задавать. пока еще не думал в эту сторону я вспомнил жилье гольфмана который сказал коронную фразу хорошие вопросы ты задаешь бро вопрос имеет место выданного ответить на него наверно сложновато наверное базовая один из базовый запрос который ну с точки зрения зрения ментора, может, лично я ошибаюсь, это как раз задавать вопросы, на которые сложно будет ответить. Чтобы вытаскивать из этих рельсов. Чтобы он рассказал, о чем он думает, поделился каким-то дискурсом собственного восприятия. Из этого можно сильно больше извлечь, чем из односложного ответа. Да, плюс феров, он достаточно интересный. У него там есть сообщество FASIO, которое они там с товарищем одним участвовали, делали. Вот. В целом, через него можно получить к нему доступ, но это будет срез IT-директоров.

^src-123

Фрагмент 125

Для каких-то опросов. Доступ к малому и среднему бизнесу, но если тоже не сможет каким-то образом, чтобы поспрашивали. Здесь можно будет воспользоваться нам больше нашим аумни и провести.

^src-125

Фрагмент 127

Но пока так. Я пока... Пока в таком состоянии.

^src-127

Фрагмент 129

Ну, то есть, академический трек и потенциальная клиентская коммуникация, скажем так. Получение дополнительного набора. Ну и, наверное, его личные инсайты по итогам, скажем так, того анализа, который он уже проводил, он же там много в этом направлении, потому что системные работы провел, и к этому еще как раз наложить на реакцию восприятия от наших мыслей, наших предложений. Может быть, подготовить опросник и попросить его ответить на эти вопросы? Заранее. Ну, скинем, все Плюс нам надо будет еще Внутри разобраться, у кого какие Ну, как только он появится Хотя бы спреполируем Сделаем проект Кто что делает Ну, я бы, если честно, при риггинге Ему бы не давал Вот, той просто, скажем так Мысли, что пусть вот он придет к нам, скажем так, из того вида, как он, что он про нас там услышал, осколковый и так далее, послушаем, посмотрим на это, да, то есть чтобы не предвосхищать немного, да, я думаю, что если что-то там мы из этого уменьшим в плане практического для первой встречи, то это само по себе не так уж страшно, будут встречи еще, а в плане понятия его настроя, восприятия и какие-то собственные мысли, которые у него сформировались, резонируя к тому, что ему про нас рассказали, мне кажется, он по себе может быть ценным. Если мы его на какие-то рельсы начнем ставить, то он начнет корректировать, мы можем что-то упустить. Я и так вижу. Я согласен с Димой. полностью согласен почему на сегодня тогда все так лучше мы так готовимся к встрече с ментором да не предлагаю если у кого какие-то мысли по встрече дополнительно просто чат написать чем качать разводить по анкетам дорабатываем собственно артефакты и стоит досматриваемый. Ну, кто еще не досмотрел. Да. У нас две наших субботних встречи, они приходятся на Китай. Вот. Ну, наверное, на сегодня третьего. Вот. Десятого 10 идейно мы можем провести встречу кто будет уже я думаю проведем почему скорее всего все что будем так смотрите у меня есть 10 пролетаю по моему они я 11 пролетают 10 еще в москве Единственное, нужно понимать, что если мы будем по час тридцать по Пекину Нет, по Москве я предлагаю время Тогда окей Но имейте в виду, что у вас будут шесть тридцать Да Давайте я предлагаю пока не менять следующую субботу Шесть тридцать это утро, да? Ну, вечера Там плюс пять Пять часов там разница не пугайте его я там буду как раз в полете в это время я там в ночь прилечу с 10 на 11 а у нас что мы Дима и Сережа вместе в почту соберемся я прилетаю да, я прилетаю 9 мы с Андрюхой Морозовым одним рейсом летим мы тоже оказывается с Андреем Морозовым одним рейсом летим это вот это вот China Software что-то такое, да? насаживать 8 ночью и в москву да я тоже крутящим крутяков вместе этим я предложил бы пока оставить как есть давайте пока оставим если что-то в пятницу если будем понимать что это выбивается все перед если что сдвинем или перенесем до конца концов можно будет взять какой-нибудь час после тоже программочных все время в шеф 67 заканчивается да то есть просто час взять на то чтобы обсудить по проекту потом вместе со всей группы ужинать политиком куда ты еще решение согласен супер спасибо ребят все хорошие вы все видите слышать я пришлю завтра

^src-129