📊 Как считать продавцов?

Часто численность менеджеров по продажам считают одним способом: берут плановую выручку, делят на план продаж на одного сотрудника — вот и нужная численность.

План на сотрудника при этом обычно ставится «от факта»: смотрим, сколько в среднем продавали раньше, добавляем повышающий коэффициент — и готово.

Просто и быстро. Но есть нюанс: такой расчет никак не учитывает реальную трудоемкость продаж.

В девелопменте, например, можно продать одну дорогую квартиру, а можно — три квартиры поменьше на ту же сумму. Трудозатраты в этих двух случаях разные, а по выручке — одинаковый результат. Добавьте сюда скидки, сезонность, изменение цен вслед за динамикой спроса — и станет понятно, что выручка как единственный драйвер для расчета численности продаж — довольно шаткое основание.

Как выбирать драйверы для расчета численности — по каким критериям одни оставлять, а от других отказываться, — разбираем на онлайн-практикуме «Драйверная модель за 5 недель». Старт в ноябре, набор группы уже идет.

За 6 занятий каждый участник соберет рабочий фрагмент драйверной модели для своего подразделения: от отбора драйверов через корреляционный анализ до вывода нормативных формул и защиты расчетов перед бизнесом.

Программа практикума здесь ⬇️
Для записи или если есть вопросы, пишите в личные сообщения @sidorkinasvetlana или отмечайтесь в комментариях, я напишу сама.

⁉️А как думаете вы: выручка вообще может быть корректным драйвером для расчета численности продавцов, или это всегда упрощение?

__
Канал в 📲 Max